Luego de los exitosos años 80 con los modelos FreestyleTM y el Step Reebok, la marca fue perdiendo la porción de mercado femenino que tenía. La alianza con la compañía circense en el diseño de una nueva rutina de ejercicios llamada “Jukari Fit to Fly” promete llevarla de nuevo a lo más alto.

Los resultados no son exactamente los esperados para Reebok desde su compra por Adidas hace cuatro años por 2.800 millones de euros. La marca ha comprobado que su market share en Estados Unidos ha descendido del 9% en 2005 al 2% el pasado año, según lo indica Advertising Age.

Pero Reebok contraataca, pretende volver a sus orígenes y concentrarse en el público femenino, el mismo que impulsó su notoriedad y ventas a finales de la década de los ochenta. Vale la pena recordar que fue la primera marca en 1982 en introducir en el mercado un calzado deportivo orientado específicamente al público femenino. El modelo se llamó FreestyleTM, y con él Reebok transformó la industria deportiva en tres sentidos: hizo culto del movimiento aeróbico, abrió el mercado femenino al mundo del deporte y contribuyó a la aceptación del calzado deportivo como calzado informal.

El clásico modelo FreestyleTM continuó siendo el producto más demandado de la historia de la marca y dio origen el culto al fitness femenino seguido por otro gran hito en 1990, cuando introdujo el STEP Reebok, técnica de ejercicios destinada a suministrar a los movimientos aeróbicos una nueva modalidad en amortiguación.

El retorno de Reebok se plasma en una nueva estrategia publicitaria de co-branding junto con el Cirque du Soleil. Bajo el título Jukari, ambas lanzaron esta nueva disciplina aeróbica que aspira a calar entre las mujeres aficionadas al aerobic, la gimnasia y otros deportes, como ya ocurriera en la tradición de la marca en el pasado.

La nueva técnica combina ejercicios de cardio, fuerza, equilibrio y abdominales. Con la ayuda de un aparato parecido a un columpio –denominado FlySet- las mujeres que acudan a los gimnasios más selectos de distintas ciudades del mundo en los próximos meses –entre ellas Hong Kong, Mexico City, Madrid, London, Krakow, Munich, Seoul, Kuala Lumpur, Buenos Aires, Santiago, Montreal, Los Angeles, Boston and New York- podrán probar esta nueva forma de hacer gimnasia, con la que se puede sentir que se “vuela”, mientras se contraen y estiran todos los músculos del cuerpo.

La asociación Reebok-Cirque du Soleil fue resultado de las conclusiones de un estudio que buscaba entender qué buscaban las mujeres del ejercicio. Una encuesta realizada a 15.000 mujeres alrededor de 25 países durante 2008 identificó que si bien casi la mitad reconocía la importancia del ejercicio físico para la salud, menos del 25% realizaba algún tipo de actividad. Lo sorprendente del estudio fue que un 60% admitió que haría ejercicio si le resultara divertido.

Frente a estos descubrimientos, ambas marcas se unieron  en 2008 con el objetivo de hacer el ejercicio divertido para las mujeres. Se embarcaron en el proyecto de crear una rutina de ejercicios que divirtiese y motivara a tomar el ejercicio como hábito. Para fin del año, “Jukari Fit to Fly” estaba listo.

El co-branding, estrategia de marketing en la cual un determinado evento, acción publicitaria, campaña o lanzamiento favorece la alianza de dos o más marcas en cuestión, fue funcional a los objetivos de ambas partes: mientras Reebok tiene un largo historial en fitness femenino, el Cirque du Soleil le agrega la cuota de innovación y creatividad. Para el Cirque, compañía, valuada en unos 1.200 millones de dólares, implica su entrada a otros mercados, no hay que olvidar que detrás del concepto de circo itinerante, y también permanente, existe un modelo de negocios reconocido y valorado internacionalmente cuya principal fuente de ingresos sigue siendo la venta de entradas. La creación de una atractiva y poderosa imagen asociada a la calidad de innovación permitió diversificar los ingresos, por ejemplo, atrayendo el sponsoreo de importantes marcas de primer nivel o estrategias de co-branding como la citada con Reebok.

Clarisa Herrera

Tags Adidas, Advertising Age, Boston and New York, Buenos Aires, Cirque du Soleil, co-branding, Estados Unidos, FlySet, FreestyleTM, Hong Kong, Jukari Fit to Fly, Krakow, Kuala Lumpur, London, Los Ángeles, Madrid, Marketing, Mexico City, Montreal, Munich, Reebok, Santiago, Seoul, Step Reebok

Permalink http://www.jugala.com/?p=8646

Compartir via Enviar Imprimir