Todo comenzó cuando Javier Ellero, director comercial de Vulcabras en Argentina, señaló que Adidas es un competidor más. Lo paradójico es que Adidas, precisamente, compró Reebok en el 2006 por 3100 millones de euros con la intención de tener un competidor menos en el mundo. Pero, tanto en Argentina como en Brasil, firmó una asociación estratégica y esto hizo que, en ambos países, la empresa compita con productos que ella misma fabrica en el resto del mundo.

Ellero sostiene que la principal causa de que a Adidas le haya interesado continuar con Vulcabras fue el perfecto desarrollo que Reebok demostró desde el año 2003 hasta la fecha ofreciendo muy buenos resultados. Según el director comercial, Reebok ganó muchísimo mercado en los últimos tiempos y tiene fábricas en Argentina que cumplen con todas las exigencias que demanda Reebok Internacional.

Para este 2008, esperan aumentar aún más las ventas hasta obtener un incremento del 14% que estará incluido en la facturación global de Adidas. En la planta Indular de Vulcabras, ubicada en Coronel Suárez, la marca produce 10.000 pares diarios y aspira a producir 14.000 diarios en el transcurso del año. Comenzaron con 532 empleados y hoy ya han cubierto 2.500 puestos de trabajo. La marca Reebok cubre el 25% del mercado argentino, liderado por Adidas y Nike. En este sentido, Reebok ve en Adidas a un rival más y está dispuesta a competir desplegando todas las armas comerciales de las que dispone con tal de llegar a ser número uno en el mercado.

En el 2007, Reebok, el principal fabricante de calzado de Brasil, apostó a la compra y modernización tecnológica de la planta de Coronel Suarez, realizando una inversión de 27 millones de dólares. En los próximos dos años, está dispuesto a invertir 60 millones para obtener un mayor crecimiento de la planta.

El empresario está convencido de que en Argentina hay un excelente mercado y considera de vital importancia la importación para poder traer modelos exclusivos de Brasil. Además, se exportan a Uruguay y a Brasil modelos que en esos países no se fabrican. Desde fines del 2007, están exportando 83.500 pares.

Los consumidores argentinos son muy similares a los europeos: a la hora de comprar se fijan mucho en la moda y en la estética, independientemente de la tecnología de las zapatillas

Foto: You Sound Hollow

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